起家于厦门的“十点念书”，壮大之后北上，与“咪蒙”“有书”“军武次位面”等优秀同行会师京城。“一条”在上海，“黎贝卡的异想世界”在广州，“夜听”和“深夜发媸”都在深圳。

在我们印象中，似乎优秀的自媒体人都在一线都会。但我们又很清楚地意识到，内容创业的火种早已烧遍神州大地。

“十八线”只是一个讥讽，我们只是想说，有太多新媒体同行其实远在我们的视野之外。在一线都会闪烁霓虹照不到的地方，那些散布于广袤领土之上的新媒体同行，他们有着怎样的焦虑和喜悦？又怎样使用网络给万千公共带去片刻的欢笑或者揪心？新媒体又怎样改变了他们的生活甚至运气？这次我们不谈爆款，只讲故事。名字：大雄年事：85后所在：云南某县城职位：该县城当地号首创人从业年限：4年 “十八线有时机，但我们县只有一个。

” 我们号有40多万粉丝，多是本县人，也有同行或者在外地的当地人在关注。从2014年一直到现在，已经是本县甚至本市最有影响力的账号，新榜500强，去年年榜排400多。年收入就不透露了。我在上海做了快10年的厨师，当过网络论坛的站长，也帮朋侪搞民众号注册和认证，一直对互联网都很有兴趣。

2013年底回老家县城开始创业，开了一段时间的外卖服务，时间不太对吧，那会儿美团、饿了么都没在县城盛行起来。厥后又开了一家便利店，做公号和这段履历有直接关系。其时守店太无聊，刷了很多多少民众号，时间长了就想着：要不自己做一个。开始是没想赚钱的，很渺茫，那会儿特别盛行“XX微生活”、“掌上XX”，我就琢磨公布一点家乡信息和当地便民信息，一是服务当地，二是给在外地的当地人看看。

我打工这么久，特别明白思乡痛苦。我们早期用过萌宝涨粉，涨了4万多，更暴力的WiFi啊，娃娃机啊没用过，地推也没做，就是靠发内容涨粉（出于种种原因，已经删除），通过社群、朋侪圈转发扩大影响力，挺原生态的。现在头条打开率20%左右，粉丝黏性很是高，一个月会出四五篇10w+，历史最高阅读量100w+，近一年最高阅读量40w+。

我们的内容特别接地气，好比突发新闻、政府公布的最新通知，第二天就能成为老黎民们的谈资，他们经常不睡觉都要等着看我们的推送，农村内里，不会用手机的老人也知道我们平台。公司能做起来纯粹是因为抓住了2014年谁人时间吧，官方新媒体还没起步，我们县城人口又特别多，极其需要一个当地信息发声筒，交通上我们离地级市特别远，整个生长都比力独立。现在的盈利主要来自于广告，一种是软文，头条给外地商家1.6-1.8万，当地商家1.2万，但我们从来不统计过转化率。广告还是地产、运动比力多，不太喜欢食品类广告，我们粉丝这么多，黏性又高，肯定有许多人去买，风险挺高的。

另一种是文内贴片，地产、商场等，一个月1万左右，一篇最多四五条。现在另有相亲版，我们做红娘收服务费，一人98—398不等，现在有400多VIP。未来会深耕当地吧，相亲、招聘、亲子、美食等等。

另有电商，但那是后续的事情了。关于复制，我以为有时机的。越是不蓬勃的地方，消息越闭塞，如果有个比力好的平台网罗地方资讯，市场潜力挺大的，一定要接地气。不外，我们县只有一个。

现在当地团队5小我私家，兼顾民众号、App、相亲版和市场。我希望团队要有20小我私家，包罗编辑，市场，视频，运营，筹谋，设计，只要候选人能胜任，我可以在他原来人为基础上加2000。可是，招人真的好难啊！你不是在新榜事情吗？帮我挖点人吧。

名字：王玉明 年事：90后 所在：山东威海 职位：“乐威海”首创人 从业年限：4年 “他们以为自媒体像在搞着玩。”“乐威海”是2014年起步的，性质偏民生，有25万粉丝，“威海吃货”15万，现在应该算是威海当地第一。团队有20小我私家，年营收两三百万，纯利润一半左右。

在当地来说，这不算什么赚钱的生意。我原来在北京，做过门户网站及团购网站的运营，回威海后就一直想做互联网项目，正好遇上民众号兴起。

其时我就很想做（民众号），但当地论坛、电视台都不做，他们以为自媒体像在搞着玩，因为推广互助都免费嘛。“乐威海”第一年通过商家互助，粉丝涨了10万，没自己做地推，也没投过打印机和WiFi。接过一点广告，不外都转化成粉丝福利来互助了。

商业上以广告为主，头条广告报价5000，在当地同行中是最高的了，流量主就忽略不计了。电商是今年才开始的，接过频频大运动，效果还行，今年会继续推进。威海现在的自媒体情况比以前很多多少了，同行友好，商家也认可。

以前的问题就在于商业情况，商家意识不到自媒体的作用，这是个逐步培育市场的历程。难题啊，现在追念，其时的难题也不算什么难题，已经做出来了。现在的难题就是用户黏性一直在下降，打开率5%左右，以前有10%。一二线都会自媒体都在向小法式和短视频转型，我们纷歧样，当地人对小法式不太认可，用户的打开和使用很少。

我们也做小法式，可是造就用户习惯的时间很长。如果要说情况的差别，我以为一二线都会利益在于人口基数大，商业模式成熟。

小都会虽然竞争小，但广告价钱低，比大都会低多了，威海人口二百八十万，都会人口只有七十多万。我以为自媒体在小都会潜力不太大，太受都会体量限制，所以我想领导现在的团队，往视频偏向走一走，做一些不受都会限制的项目，做几个IP出来，现在正在做的短视频原创，就是一个很好的偏向。姓名：支晓峰 年事：80后 所在：呼和浩特 职业：“掌上内蒙古”首创人 从业年限：5年 “呼市市场太小了，年轻人少，都会活力相对比力小。

”“掌上内蒙古”有20多万粉丝，偏民生，在内蒙古排前十。我们做得早，以前影响力挺大，现在一些做音乐等细分的号起来了，我们就落伍了，今年开了美食、亲子等矩阵号。我大学学生物工程的，不太喜欢，结业就转策展行业了。

2010年玩儿过新浪微博，发一些内蒙古资讯，有十几二十万粉丝，其时算是大V。从2013年开始做民众号，我一小我私家做了3年。第一年都没有收入，住在同学家。

因为以为民众号有一点前途，而且辞了职不想找事情，挺浮躁的。其时没有原创意识，发些冷笑话、网文连载，什么推广都没做过，胆子小，怕被封，就靠内容逐步涨。

也不知道可以通过做民众号赚钱，大家都在摸着石头过河。现在内容以当地资讯，新闻、民生信息为主，有转载，也有当地政府的公然信息，或者是全国媒体信息的整合，偶然当地媒体也转发我们的内容。

我们对内容挺严谨的，有突发新闻的时候，会等传统媒体核实以后再发，爆料很少发，除非是爱心求助信息。我在今年才有了6小我私家的团队，都是做内容的，除了主号就是写矩阵号内容。人为开得算高的，3000加绩效，老编辑有6000以上，中等偏上了，留不住人啊。现在招人特别难，年轻人都不愿意做新媒体，能胜任的人少，他们心气还高。

最近一年多打开率一直在降，粉丝增长也慢。我们的定位是全内蒙古，对呼和浩特就没有集中关注，本市有了新的竞争对手。呼市市场太小了，玩微信的年轻人少，和东部都会相比，商家对新媒体广告投放的需求很少，舍不得花钱投广告，唯一利益是竞争也小。

我们下一步会计划改善当地意识，做一些企业新媒体沙龙，开发更多市场时机吧。盈利不太好的时候也想过退缩，但只是焦虑一下。

粉丝快到天花板了，今年继续做垂直吧，招点人来分区域做社群运营。多做原创，实验做美食、旅游类短视频，也会试水电商。

我还没想过到此外都会扩土地，内蒙古这么大，都会和都会之距离得好远啊。名字：晓梦 年事：95后 所在：山东胶州 职位：“胶州人”在线、“胶州探店”编辑 从业年限：8个月 “做自媒体实现了我的记者梦”我2017年结业后才入职的，主号“胶州人在线”2014年起步，现在有15万粉丝，主要发当地新闻资讯和民生信息，现在是胶州最有影响力的自媒体之一。2017年开了美食、亲子、房产等六七个账号。

整个团队有十几小我私家，我就主要卖力美食号“胶州探店”，一年盈利几多我不太清楚，得问老板。我们公司主要靠广告盈利，主号的头条报价是3000-5000，在当地中等偏上，主要接美食、地产和当地运动，许多商家都是来做品牌形象的。其次就是内文贴片，500一天，一篇只贴一个，贴多了阅读体验不太好。

我们另有个App“大胶州”，有开屏和信息流广告。此外就是服务性收费，包罗广告、筹谋等。

我现在做“胶州探店”，餐厅探店和美食推荐嘛，有1.5万粉丝，基本都是年轻人，不像“胶州人在线”，男女老小都有。旺季的时候，一周5天都有探店，一篇2000-3000字左右，图片拍得特别细，文字也要求原创。

探店确实是广告，有两种形式，一是商家提供菜品和套餐给我们做粉丝福利，我们来引流；或者是做品牌形象，头条报价是图文1500，也有3000档。提供直播和视频服务。我们做过地推涨粉，好比扫码免费领棉花糖，赞助当地节日“糖球会”等，另有朋侪圈转发领福利，都想要福利嘛，所以会转发到朋侪圈，效果都还可以。

我大学学的财会，也就是怙恃眼中比力牢固和轻松的事情，但我一直有个记者梦。大学做了两年校园新媒体，结业回胶州，找的也是媒体相关。现在天天吃吃喝喝写写也很开心的，算是圆了我的记者梦。

胶州这类都会人口少，市场也小，当地人对自媒体有个接受的历程，虽然愿意用新媒体形式推广的人越来越多，但多数人还是很好奇，不知道自媒体是做什么的。现在一个月人为4000左右，包罗提成和奖励，在胶州的新媒体行业算很高了，同行差不多2000-3000左右。而且这是我刚（结业）出来第一年，在我们班儿也算比力高的。

还没想过换事情，我挺喜欢现在事情状态的。姓名：野菌 年事：80后 所在：湖北某县城 职业：某县城旅游攻略民众号首创人 从业时间：4年 “如果不做民众号，我能看到自己60岁的样子。

”公号做了4年了，主要公布当地资讯，对接外地游客的咨询，只有几万粉丝，说出来有些丢人。游客占一半多，以至于取关率比力高，但我们在湖北旅游榜上排名前五。团队有4人，都是兼职，包罗2个大学生。营收还可以，去年创了新高，刨除成本有50万。

做民众号之前，我在东部都会做了6年手机游戏开发，2个公司都被全资收购了。12年的时候家里让我回去啊，爸妈都是公务员，他们想让我过牢固的生活。所以回来了，在下层事情。事情很稳定，但我或许能看到自己60岁的样子。

这里是个旅游都会，生活特别清闲，如果我已经45岁了，肯定不会有冲劲儿。可是在外面（东部都会）待了这么多年，我还是想做点什么，幸亏事情时间比力灵活。回家后我考察过，当地有过好几个当地号，另有外卖服务，生长都不太好，都会常驻人谈锋8万呢。

所以2014年开了一个旅游攻略网站，想通过网站扩大家乡的影响力。基于以前的履历，还是想做PC端。可是微信风口起来之后，就在年底做了民众号。由于地域限制，我们基本上不靠民众号线上流量盈利，一个月接2-3篇当地商家广告，头条报价才2000左右，流量主更微乎其微。

收入一方面来自相关部门的补助，更主要的是线上预订。我们提供私人定制旅行，并与当地旅店、餐饮、租车、户外等商家多方互助，收取中介用度，算是通过民众号的线上影响力转化成线下收益吧。刚开始两年是没钱的，那会儿还想继续做下去，我能说是情怀吗？那会儿有一些铁粉，每条都看。我们也不愿意辜负他们。

固然，我和法人都不靠民众号养活，这也是原因之一。我们这里新媒体生长比力滞后，地方小，内容量比力饱和，另有大批竞争者，最终坚持下来的不到5个号了。其实我们有过风投，15年有投资人看好当地旅游产物的潜力，但其时不知道能做到多大份额，也没有系统的目的，最终拒绝了。

厥后也有人谈过收购，但互助形式不太理想，所以到现在还是独立运营。从旅游市场来说，我以为未来潜力不小，线上增加内容的富厚性，扩大影响力之后再动员线下订单吧，靠民众号赚钱不太可能。

但我们还没探索出旅行垂直号的商业模式，希望有时机和其他优秀创业者多多交流。五个故事讲完了，那么你呢？你在那里做新媒体，有什么感受？接待在留言区里写下你的故事。

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